Al principio, intentar vender tu casa con éxito puede parecer desalentador: no has hecho esto antes, el mercado parece complejo y escuchas historias de terror por todas partes sobre casas sin vender, compradores no calificados y agentes de bienes raíces que no velan por tu mejor interés.
No te preocupes, miles de personas venden sus casas cada año con un apoyo profesional, así que ¡si se puede! Recuerda que la información vale oro y aquí te comparto un poco de ella.
La mayoría de las personas tienen tres objetivos principales en la compra-venta de su casa:
- Obtener el precio más alto posible por tu casa actual dentro de un tiempo razonable
- Comprar una nueva casa lo más pronto posible que cumpla con las necesidades de la familia.
- Realizar todo el proceso con el menor estrés posible.
Preparación financiera para vender tu casa
- El primer paso que debes tomar antes de poner tu casa en venta es todo el esquema financiero asegurándote en qué situación se encuentra tu hipoteca.
- ¿Has estado con un interés anclado a un plazo fijo?
- ¿Conoces los términos de salida o terminación de dicho plazo?
- Vas a tener penalización por romper el acuerdo hipotecario antes de que se termine el plazo fijo?
Si aún tienes una hipoteca atada a tu casa actual y deseas comprar otra casa al mismo tiempo, asegúrate de dos cosas importantes:
- De obtener una pre-aprobación bancaria para tu nueva hipoteca, o quizá es una hipoteca portable que puede ser transferible a tu nueva casa.
- Y una la revisión de un posible bridge loan o préstamo puente, que es un financiamiento temporal mientras realizas ambas transacciones, tanto de compra como de venta; es una forma de ayudar a cerrar la brecha entre el cierre de tu casa actual y tu nuevo hogar porque te permite mantener la hipoteca de dos propiedades por un periodo de tiempo específico de manera temporal, generalmente un máximo de 90 días.
Mejoras y modificaciones para aumentar el valor de la propiedad
2. El segundo paso será definir tu escenario, por ejemplo: ¿Quieres el precio de venta más alto posible, o hay otro factor esencial para ti, como cerrar contrato en una fecha determinada para que coincida con la compra de tu nueva casa?
Si tu casa tiene problemas de plomería, grietas evidentes o secciones dañadas en sus paredes, o si tu casa se ve sucia, es hora de darte el tiempo a realizar las reparaciones.
Además, estas mejoras o modificaciones a tu casa la aclimatan a la venta e incrementan su valor en el mercado.
Si no lo haces, es probable que no puedas realizar la venta en el periodo de tiempo que esperas con el precio que deseas.
Ahora, las partes estéticas son puramente opcionales pero ayudan a capturar la atención de los posibles compradores y también elevan el valor de la propiedad, el amor entra por los ojos, como es el renovar la cocina o los baños, pintar las paredes o reemplazar alfombra por laminado.
Logística de compra-venta: ¿Vender primero o comprar primero?
- El tercer paso es la logística de compra-venta. Una vez que hayas preparado tu propiedad y tus finanzas, es posible que aún te preguntes si debes vender tu casa primero y luego comprar una nueva o comprar tu casa nueva primero y luego vender la actual.
… y todo depende!
Por ejemplo: ¿Cuáles son las condiciones actuales del mercado? ¿Eres financieramente capaz de llevar hipotecas de dos propiedades temporalmente al mismo tiempo?
Si estás vendiendo en un mercado con alto inventario y muy corto tiempo de anaquel, es probable que primero quieras encontrar tu próxima casa y comprarla primero.
Sin embargo, si están vendiendo en un mercado de compradores, donde las casas tardan mucho en venderse, es mejor vender con una ventana de cierre muy amplia antes de aventurarte a comprar tu nuevo hogar.
Aquí te comparto un episodio relevante de venta de tu casa en Ontario en mi canal de YOUTUBE, no olvides suscribirte para recibir notificaciones de los siguientes videos llenos de información interesante:
Y es importante que cuando selecciones a tu agente de bienes raíces, busques a alguien con quien te puedas comunicar, que te escuche, que traduzca tus inquietudes y necesidades en respuestas y sugerencias, alguien que sepa explicarte por lo que pasarás y que sientas que te podrá apoyar – ultimadamente, estarán juntos por varios meses!
Y lo mejor de todo es que, generalmente hablando, los servicios de un agente de bienes raíces no se pagan por el comprador.
Entonces ¡no tienes nada que perder! Llámame para empezar.
Y como bono dentro de este episodio, presentó la revisión del mercado inmobiliario comparando junio 2023 a junio 2022:
Mercado inmobiliario en Toronto y GTA
El mercado inmobiliario del Área Metropolitana de Toronto (GTA) continuó mejorando desde una perspectiva de ventas en mayo de 2023. Desafortunadamente, la oferta de viviendas en venta no se mantuvo al día con la demanda de viviendas en propiedad. Las ventas como parte de los nuevos listados aumentaron dramáticamente en comparación con hace un año. Esta es una señal clara de que la competencia entre compradores aumentó sustancialmente en comparación con el año pasado.
Sobre una base ajustada mes a mes, las ventas aumentaron un 5,2 % en comparación con abril de 2023.
Muchos compradores de vivienda han recalibrado sus necesidades de vivienda ante los costos de préstamo más altos y están regresando al mercado.
No dudes en enviarme un email o whatsapp con tu nombre e email para recibir tu de manera complementaria tu libro digital de comprador de vivienda en Ontario. Puedes solicitarla en esta liga.
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Elisa Hajducek
elisaHOMES, Fabulous Living
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Conóceme : Biografía : Elisa Hajducek
Soy una profesional licenciada en bienes raíces con más de 10 años de experiencia, con un vasto conocimiento para ayudarte en tu mejor decisión inmobiliaria y una vida fabulosa. Tu sabes lo que quieres, ¡yo tengo un plan para lograrlo! He sido posicionada dentro del 10% de los agentes inmobiliarios más exitosos de Royal Lepage en todo Canadá. Fui Directora de la Cámara de Comercio Hispana de Toronto y ganadora del Premio al Emprendedor del Año 2013 otorgado por la THCC Vision Showcase y presentado en la AGO (Galería de Arte de Ontario).
